HARVARDSKA POGAJANJA
Kotizacija
Člani ZDS
139,00 €
Nečlani ZDS
179,00 €
DDV NI VKLJUČEN!
Vključuje udeležbo na seminarju, gradivo in pogostitev.
Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste, ki se seštevajo:
- dva ali več udeležencev -10 % popusta za vsakega udeleženca.
Prosimo, da kotizacijo poravnate pred pričetkom na transakcijski račun št. SI56 0201 1001 5672 692.
Proračunski uporabniki vpišite ob elektronski prijavi v polje opombe rok plačila, ob registraciji predložite naročilnico.
Prijava na dogodek
Prijave sprejemamo do zapolnitve mest oziroma na zadnji delovni dan pred izvedbo izobraževanja, do 14:00 ure. Za morebitna vprašanja smo na voljo na 01/563 48 87.
Pisne odjave (info@zds.si) upoštevamo do 2 delovnih dni pred začetkom izobraževanja, sicer zaračunavamo kotizacijo v celoti. Neplačan predračun ne pomeni samodejne odjave od dogodka.
Ali vam razpisan termin ne ustreza? Ali ste zamudili s prijavo na izobraževanje? Pišite nam na e-naslov martin.smalcic@zds.si, obvestili vas bom o novem terminu.
Dodatne informacije
Martin Šmalčič
Telefon: 01 563 48 87
E-naslov: martin.smalcic@zds.si
Udeleženci izobraževanja imajo zagotovljeno brezplačno parkiranje do zasedbe mest na zunanjem parkirišču, za zapornico. Navodila za parkiranje.
Priporoči izobraževanje
Izobraževanje lahko priporočite svojim znancem, tako, da v polje vpišete elektronski naslov.
Poznamo različne pogajalske pristope, tudi Harvardsko pogajalsko metodo.
Značilnost pogajanj po harvardskem modelu je osredotočenost tako na vsebino pogajanj in odnos s pogajalskim partnerjem. To predstavlja spoštljiv in odločen pristop na ravni odnosov in objektiven pristop do vsebine pogajanj. Merilo ni odnos, ampak kakovost dogovora.
Tak pristop nam omogoča lažje doseganje postavljenega cilja, vendar ne na račun dobrega dolgoročnega odnosa.
👉 Mnenja preteklih udeležencev:
-
še več takšnih izobraževanj.
- Pohvalim lahko jasnot podajanja tematike. Obenem je predavateljica zanimiva, pritegne s svojim načinom govora, interakcije s slušatelji.
- Všeč mi je bil inkluziven način podajanja vsebine z vključevanjem udeležencev. Dober praktični primer (vaja, igra vlog). Predavateljica je naredila dovolj premorov, da smo lahko zbrano poslušali. Dobra organizacija - vse informacije smo pravočasno in zelo razumljivo prejeli na e-mail.
- Odlična predstavitev tehnik pogajanj na primeru.
- Super izobraževanje, sploh to, da si je predavateljica zapisala vsa imena, podjetja in pozicije na katerih so zaposleni udeleženci.
Vsebina:
- Razlike: Pogajanja, prodaja, prepričevanje in manipulacija;
- Pogajalska kongruenca: Kaj povem, kako povem in kako se vedem neverbalno;
- Pozicijska in Harvardska pogajalska strategija (razlike in primernost rabe);
- Glavna načela Harvardske pogajalske strategije in kako jih uporabimo v praksi;
- “Interesi namesto pozicij”:
- Načelo, kjer se pogajanja najpogosteje zapletejo;
- Kako napako prepoznamo pri sebi, kaj narediti, ko se v pozicijo ujame pogajalski partner;
- Umetnost zastavljanja (pravih) vprašanj:
- Zakaj se jim izogibamo;
- Kakšno vlogo imajo pri Harvardski pogajalski strategiji;
- Vrste vprašanj;
- Kadence in antikadence in njihov vpliv na odnos;
- Kognitivne zanke pri pogajanjih, kako jih prepoznamo in kako jih odpravimo:
- Sidranje (Anchoring);
- Status Quo;
- Vpliv skupine (Groupthink);
- Halo efekt;
- Pogajanja v neugodnih situacijah:
- “Bad cop/Good cop”,
- Zahteve v zadnjem trenutku,
- Zavlačevanje pogajanj,
- “Jaz bi, ampak šef se ne bo strinjal”,
- “Če ne boste vi, bomo povabili koga drugega”.
Predavatelji
Mojca Žirovnik
Poslovna komunikacija d.o.o.
Mojca je študirala na FF v Ljubljani. Po študiju je končala izobraževanje vseh treh stopenj nevrolingvističnega programiranja (NLP) in pridobila naziv NLP coach in trener. Prav tako ima licenco za mednarodno poslovno team coachinjo (ICC) in licenco za trenerko mehkih veščin, ki jo podeljuje London Chamber of Commerce. V Trstu je končala šolanje asertivne komunikacije. Na Harvard Law School je zaključila trening Harvardske pogajalske metode. Končala je študij psihoanalitične psihoterepije in dela kot psihoterapevtka in mediatorka. Je avtorica petih priročnikov s področja poslovnega komuniciranja, med drugim Priročno besedišče poslovne angleščine v praksi, Poslovni dialog v angleščini in Write Confident E-mails in Difficult (Business) Situations. Kot predavateljica, govorka, trenerka in coachinja dela na področju komunikacije, odnosov in t. i. well-beinga.