WEBINAR: Tehnike in strategije pogajanj
Kotizacija
Člani ZDS
Brezplačno
Nečlani ZDS
Brezplačno
Prijava na dogodek
Prijave sprejemamo do zapolnitve mest oziroma na zadnji delovni dan pred izvedbo izobraževanja, do 10:00 ure.
Prosimo, da nam morebitno odsotnost oz. odjavo sporočite pravočasno na elektronski naslov info@zds.si.
Dodatne informacije
Martin Šmalčič
E-naslov: martin.smalcic@zds.si
Webinar bo potekal preko aplikacije Zoom. Za udeležbo na webinarju si lahko predhodno naložite aplikacijo ali pa boste to storili pred dogodkom po prejetih navodilih.
Navodila ter povezavo za spremljanje in udeležbo na webinarju boste prejeli dan pred dogodkom na e-naslov, ki ga boste navedli pri prijavi na dogodek.
Priporoči izobraževanje
Izobraževanje lahko priporočite svojim znancem, tako, da v polje vpišete elektronski naslov.
Poznamo dva povsem različna pogajalska pristopa. Pri prvem za dosego cilja prevlada moč, pri drugem pa je poleg cilja pomemben tudi dolgoročni odnos.
Združenje delodajalcev Slovenije izvaja projekt »Pogajalska šola – Usposabljanje delodajalcev za socialni dialog (Pogajalska šola 2)«, katerega namen je krepiti kapacitete socialnih partnerjev za učinkovitejša pogajanja na nacionalni, panožni in podjetniški ravni. V ta namen organizira sklop delavnic.
Na tokratni delavnici si boste z ga. Mojco Žirovnik pogledali, kje se pristopa razlikujeta, kdaj je primernejši prvi in kdaj drugi, najpogostejše pasti in kako jih rešiti.
Naložbo sofinancirata Evropska unija iz Evropskega socialnega sklada in Republika Slovenija.
Program:
1. Kdo je dober pogajalec?
- pomen priprave
- BATNA
2. Katero pogajalsko strategijo in/ali tehniko izbrati?
- pozicijska pogajanja,
- Harvardska pogajalska strategija.
3. Pogajanja v neugodnih situacijah:
- “bad cop/good cop”,
- zahteve v zadnjem trenutku,
- zavlačevanje pogajanj,
- “jaz bi, ampak šef se ne bo strinjal”,
- “če ne boste vi, bomo povabili koga drugega”.
Odmor ni predviden.
Predavatelji
Mojca Žirovnik
Poslovna komunikacija d.o.o.
Mojca je študirala na FF v Ljubljani. Po študiju je končala izobraževanje vseh treh stopenj nevrolingvističnega programiranja (NLP) in pridobila naziv NLP coach in trener. Prav tako ima licenco za mednarodno poslovno team coachinjo (ICC) in licenco za trenerko mehkih veščin, ki jo podeljuje London Chamber of Commerce. V Trstu je končala šolanje asertivne komunikacije. Na Harvard Law School je zaključila trening Harvardske pogajalske metode. Končala je študij psihoanalitične psihoterepije in dela kot psihoterapevtka in mediatorka. Je avtorica petih priročnikov s področja poslovnega komuniciranja, med drugim Priročno besedišče poslovne angleščine v praksi, Poslovni dialog v angleščini in Write Confident E-mails in Difficult (Business) Situations. Kot predavateljica, govorka, trenerka in coachinja dela na področju komunikacije, odnosov in t. i. well-beinga.