Harvardska pogajalska metoda v praksi 💠
ZDS, Predavalnica – visoko pritličje, Dimičeva 9, 1000 Ljubljana
ali kot WEBINAR 💻
Kotizacija
Člani ZDS
129,00 €
Nečlani ZDS
189,00 €
DDV NI VKLJUČEN!
Vključuje udeležbo na izobraževanju, gradivo (in pogostitev).
Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste, ki se seštevajo: dva ali več udeležencev -10 % popust za vsakega udeleženca!
👉 Izobraževanje je pripravljena za izvedbo v obeh oblikah, izvedbo v predavalnici kot tudi spletno oz webinar. Izvedba v predavalnici bo potekala v majhni skupini v skladu z upoštevanjem navodil NIJZ in z vso odgovornostjo po izvedbi z ustrezno zaščito za udeležence, predavatelje in vse prisotne na izvedbi izobraževanja. Poskrbeli bomo za prostor med udeleženci in potrebna zaščitna sredstva.
👉 Prosimo, da v opombo zapišete katera oblika bolj ustreza vašim željam. Na spletno - webinar izvedbo bo naknadno upoštevan dodatni 20% popust.
Prosimo, da kotizacijo poravnate pred pričetkom na transakcijski račun št. SI56 0201 1001 5672 692. Ob registraciji priložite dokazilo o plačilu.
Proračunski uporabniki vpišite ob elektronski prijavi v polje opombe rok plačila, ob registraciji predložite naročilnico.
Prijava na dogodek
Prijave sprejemamo do zapolnitve mest oziroma na zadnji delovni dan pred izvedbo izobraževanja, do 10:00 ure. Za morebitna vprašanja smo na voljo na 01/563 48 87.
Pisne odjave (info@zds.si) upoštevamo do 2 delovnih dni pred začetkom izobraževanja, sicer zaračunavamo kotizacijo v celoti.
Izobraževanje bo zvedeno v manjši skupini do 10 udeležencev in v skladu z vsemi navodili NIJZ. V kolikor na razpisan datum izobraževanja ne bo možno izvesti v živo bo le ta izveden v obliki spletnega seminarja oz. webinarja. V tem primeru bo ustrezno znižana tudi sama cena dogodka.
Ali vam razpisan termin ne ustreza? Ali ste zamudili s prijavo na izobraževanje? Pišite nam na e-naslov martin.smalcic@zds.si, obvestili vas bom o novem terminu.
Dodatne informacije
Telefon: 01 563 48 87, Martin Šmalčič
E-naslov: martin.smalcic@zds.si
Udeleženci izobraževanja imajo zagotovljeno brezplačno parkiranje do zasedbe mest na zunanjem parkirišču, za zapornico. Navodila za parkiranje.
Priporoči izobraževanje
Izobraževanje lahko priporočite svojim znancem, tako, da v polje vpišete elektronski naslov.
Harvardska pogajalska metoda je drugačna. Doseganje zastavljenega cilja povezuje z odnosom in oblikovanjem vrednosti za obe strani.
Kot taka vam ponudi konkretne in uporabne tehnike, s pomočjo katerih postanete učinkovit pogajalec, ki:
- zna voditi pogajanja;
- upravljati z vsebino in udeleženci;
- uspešno prepreči ali reši težavne situacije;
- zna s težavnimi pogajalci;
- za pogajalsko mizo dosega boljše rezultate.
Komu je delavnica namenjena:
Direktorjem, vodilnim managerjem, pravnikom, finančnim delavcem, kadrovskim delavcem, računovodjem in vsem, ki vas tematika zanima.
NE SPREGLEJTE:
- Delavnica je namenjena za skupine do 15 udeležencev.
- Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste:
- dva ali več udeležencev - 10 % popust za vsakega udeleženca.
- Ali vam razpisan termin ne ustreza? Pišite nam na e naslov info@zds.si, obvestili vas bom o novem terminu
🟡 Program:
1. Uvod v komunikacijo:
- govorica telesa, glas, besede in njihova kongruenca,
- tehnika PRLL in pričakovani učinek v praksi.
2. Uvod v pogajanja:
- pozicijska pogajanja (distributivna metoda) in Harvardska pogajalska metoda (integrativna metoda),
- štirje stebri Harvardske pogajalske metode.
3. Priprava na pogajanja:
- BATNA, ZOPA, kdo je kdo, sedežni red.
4. Aplikacija Harvardske metode skozi komunikacijo:
- kako začeti (formula T-I-S),
- kako predstavimo lastno stališče, ko želimo prepričati,
- kako pravilno poslušati (slišati) sogovornika,
- moč vprašanj: odprta, zaprta, kalibrirana, “problem-solving”,
- kako povemo, da se ne strinjamo,
- reframing (preokvirjanje).
5. Pravilna komunikacija v težavnih okoliščinah.
6. Pogajanja in karizma:
- tri zlata pravila karizmatične komunikacije.
7. Kako vse skupaj deluje v praksi?
- Case study (študijski primer).
Odmor s pogostitvijo je predviden ob 10:30 uri in 12:30 krajši odmori po dogovoru
Predavatelji
Mojca Žirovnik
Poslovna komunikacija d.o.o.
Profesorica angleščine in geografije (FF, Ljubljana). Trenerka NLP (Society of NLP, dr Richard Bandler). Certificiran poslovni team coach (ICC, Joseph O'Connor). Končano šolanje Harvardske pogajalske metode (Harvard Law School). Študentka psihoterapije, specializantka psihoanalitične psihoterapije (Univerza Sigmunda Freuda). Avtorica številnih člankov in petih priročnikov na temo poslovnega komuniciranja.