HARVARDSKA POGAJANJA 🤝
Poznamo različne pogajalske pristope, tudi Harvardsko pogajalsko metodo.
Značilnost pogajanj po harvardskem modelu je osredotočenost tako na vsebino pogajanj in odnos s pogajalskim partnerjem. To predstavlja spoštljiv in odločen pristop na ravni odnosov in objektiven pristop do vsebine pogajanj. Merilo ni odnos, ampak kakovost dogovora.
Tak pristop nam omogoča lažje doseganje postavljenega cilja, vendar ne na račun dobrega dolgoročnega odnosa.